少ない労力で誰よりも早く
メルマガ読者を集め
アフィリエイトに成功する方法
これからメルマガを始めたい、
または メルマガを始めたけれど
どうしたら稼げるのかわからない、
と思っているかたに
自分が師匠から教わり、
体験して習得した
メルマガのノウハウを
できるだけわかりやすく
解説したものです。
内容は自分が失敗して
なかなか上手くいかず
苦労した内容も
含まれています。
メルマガ初心者の
あなたにとって
自分の失敗が
きっと反面教師となって
お役にたてる事を
願っています。
メルマガは最強ツール
メルマガの魅力について
なんだと思いますか？
何だかんだ言って
やっぱりメルマガは
最強ツールです。
何故なら、
どんな起業家も
スーパーアフィリエイターでも
皆さん
メルマガを配信して
います。
「ブログで稼いでいます！」 って、
メルマガが
送られてきますからね。
皆さん 結局、
メルマガに
辿りついているのです。
どうしてだか分りますか？
それは
メルマガが一番
稼げるからなのです。
実は
様々なジャンルで
稼いでいる
起業家さん達は
結局どのジャンルでも
最終的に
メルマガで
販促しています。
その方が、
爆発的に稼げる事を
知っているからです。
そこから集客したり
ライティングを学んだり
マーケティングを
勉強し始める訳です。
それは、それは大変です。
自分も経験していますから、
よくわかります。
起業家さん達は
メルマガでは
初心者ですから
「集客？ 何をするの？」
と、こういう状態になります。
だったら最初から
メルマガを極めた方が
手っ取り早いと思いませんか？
爆発的に稼いでいくつもりなら
結局メルマガを
選択せざるを得ないのですから。
メルマガは今なお
ネット史上
最古のツールにして
最先端且つ
最強のツールとして
ネット業界に
君臨し続けています。
それだけ普遍的で
世界で最も多くの人が
使っている
ネットツールなのです。
集客に苦労して
コピーライティングを学び
何度も何度も挫折しながら、
それでも自分は、
メルマガを
お薦めします。
メルマガのいいところは
１回の作業で
１０００人とか
１００００人とか
同時にメールを
届ける事が出来る点です。
電話で１００００人に
情報を届けようとすると
１日３０件のペースで
電話を掛けたとして、
およそ
１年位時間が
かかってしまいます。
こんなに時間をかける作業、
誰もやりたくはありませんよね。
しかし、メルマガなら
３０分程度で
この仕事がすべて
終えることが出来てしまいます。
簡単にいえば、
圧倒的な
レバレッジが効くのが
このメルマガの
最大のメリットです。
さらには、
時間、場所、お金、
人間関係のストレスから
全て開放してくれるのが、
メルマガの
いいとこですね。
そして、
いつでもどこでも
パソコンと
ネット環境さえあれば
仕事が出来てしまうのです。
メルマガの
ノウハウを身につければ、
こんな楽な商売は
他にはないといえます。
メルマガって何を書くの
さて、いざ
メルマガを書くといっても
「結局何を書けばいいの？」と
あなたは言われるかも
知れませんね。
メルマガに
どんなことを
書いていけば良いのかについて
お話します。
当然ですが、
毎回のように
「これがいいですよ！」
「あれがいいですよ！」
みたいに
売り込みばかりの
メルマガでは
だれも見てくれないことは
分かりますよね。
じゃあどんな情報を
発信すれば
見てくれるのか？
それはやはり
「読者の役に立つ情報」です。
例えば今お読みいただいている
この記事も、
「役に立つ情報」ですよね。
そういった情報を
発信していけば
いいのです。
ですが、
なかなか
こういった情報は
それなりに
経験を積まないと
書けないかも知れませんよね。
でも
今のあなたでも
書くことのできる情報は
たくさんあります。
あなたは
Googleアラートというのを
ご存知ですか？
Gmail 内で利用できる
機能の 1 つです。
特定の
キーワードを登録すると、
そのキーワードが
含まれる情報が
Web 上に流れた際に
自動的に
Gmail に通知されます。
通知の頻度も調整可能です。
ソースは、
・ニュース
・ブログ
・ウェブ
・ビデオ
・書籍
・ディスカッション
から選択が可能です。
デフォルトで
設定されている
「自動」は
全てのソースが
対象となります。
例えば
「ＦＸ」と登録しておけば、
日々更新される
FX 関連の最新情報が
自動的に
Gmail フォルダに
入ってきます。
メディアを見に行く
余裕がなくても
情報を漏らさず
チェックできる
非常に便利な機能です。
何が言いたいかと言うと
あなたは
メルマガやブログを
毎日配信する場合、
書くネタに困って
悩んだことが
おありではないですか？
そんな時
この
Google アラートを
利用すれば
メルマガの書くネタに
困ることはなくなります。
何故なら
あなた自身が選んだ、
関心事のニュース、
話題が
ネットサーフィンしなくとも
あなたの
メールフォルダに
着信されるのですから。
このツールを利用すれば
まだ
メルマガを始めて
いないあなたも
安心して
始められると
思いませんか？
Goole アラートは
こちらから起動できます。
⇒ https://www.google.co.jp/alerts
いきなりものすごい情報を
発信しようとしても
それは無理な話です。
こうやって情報発信していくうちに
徐々にレベルアップしていけば
よいのです。
そうしてまずは
読者の役に立つ情報を
発信していき、
メルマガを
見てもらえるように
なりましょう。
アフィリエイトをするのは
それからです。
読者の増えるメルマガを書こう
読者から
“あなたのファン”へと変わる
メルマガを
書いていきましょう。
あなたがメルマガで
アフィリエイトビジネスを
したいのなら
必ず、売り上げに
貢献する事になります。
なぜなら
①「よく知らない営業マン」
②「知っているだけの営業マン」
③「とても好感を抱いている営業マン」
あなたが商品を買うとしたら、
① ② ③どの営業マンの内、
誰から買うか
はっきりしていますよね。
だからです。
同じ商品を購入するのならば、
必ず③の営業マンから
購入するはずです。
メルマガの読者さんが
ファンになれば、
あなたにも
同じ現象が起こります。
・みんなに好かれよう
・みんなのヒーローになろう
ファンを獲得しようとするとき、
一番の障壁になるのは
おそらく
この考え方でしょう。
そう思う気持ちは
よく分かりますが、
やはりこの考え方は
危険です。
メルマガを発行する場合、
・アフィリエイトしている人にも
読んでもらいたい
・スポーツしている人にも
読んでもらいたい
・車好きの人にも読んでもらいたい
・ペットを飼っている人にも
読んでもらいたい
・全ての人に読んでもらいたい
・多くの人に読んでもらいたい、
と多くの人に読んでもらいたい、
そんな気持ちから
色んなジャンルの
記事を書いてしまう。
一見多くの人に
読まれそうな気がしますが、
実はそうではありません。
なぜなら
“誰のためのメルマガなのか”
というコアの部分が
非常に薄まって
しまうからです。
そんな時の
読者さんの
心の声はこうです。
「これは自分のための
メルマガじゃないな。
読むのをやめて
YouTube でも見ようっと」
これはまずいですね。
みんなの
ヒーローにならなくても
良いのです。
重要なのは
ターゲットの
ヒーローになる事が
大事です。
他のメルマガに
読者を取られる前に、
今すぐ
“対策“を
打ちましょう。
「誰のためのメルマガなのか？」
そこで登場するのが
「ターゲットを絞る」
という方法です。
「こういう人に読んでもらいたい」 と
ターゲットをしぼり、
そのターゲットが
求めるであろう情報を
コンテンツにして
メルマガを配信するのです。
例えば
「メルマガアフィリエイトをやっている人」
向けの配信。
「サッカーをやっている人」
向けの配信。
「バイクに乗っている人」
向けの配信。
「犬を飼っている人」
向けの配信。
こんな風に。
こうする事で
ターゲットが明確になり、
発信する情報も一貫され、
読者も、
これは自分のための
メルマガだと
認識します。
そうなればしめたものです。
発信されるメルマガが、
いつも自分のニーズに
合うものであれば、
当然信頼が深まり、
好意を抱きますよね。
その信頼と好意が高まり、
ファンへと
変貌を遂げるのです。
ターゲットを“絞る”と、
読者が少なくなると
思われるかも知れませんが
逆に
濃い読者が集まるのです。
濃い読者というのは
「あなたの商品を買ってくれる」
という読者です。
もし
「野球をしている人」を
集めようと思ったら、
「野球をしている人」専用の
メルマガを
配信すればいいのです。
ちなみにもっと
ターゲットを絞る事も、
ファンを獲得するには
効果的です。
いわゆる
「ニッチマーケット」
ですね。
例えば
「ＦＸをやっている５０代の人」
「甲子園に出場したことのある人」
「ボルボに乗っている人」
「ドーベルマンを飼っている男性」
などです。
該当する読者にとっては
「あ！これは自分のための
メルマガだ！」 と
強烈に感じます。
但し、 あまり絞り過ぎると
ファンどころか
読者も
付かないですから。
マーケットの大きさを考えて
絞り込んで下さいね。
ターゲットを絞り
「これは
自分のためのメルマガだ！」と
思わせる。
これが重要です。
プライベートを公開する
あなたは、
有名人や芸能人、
スポーツ選手に
偶然、
遭遇した事がありませんか？
昔 自分が
鎌倉のレストランで偶然に
「由美かおる」さんに、
ばったり遭遇しました。
そして、
声はかけさせて頂きました。
それまで
時代劇「水戸黄門」なんて
年寄りが見るものと思って
見ていませんでした。
鎌倉の一見いらい
毎週、
「水戸黄門」を
見るようになりました。
私はいつのまにか
「由美かおる」さんの
ファンになって
しまったんです。
私より年上の方ですから
もうある程度の
ご年齢に達した方でしたが
本当に
綺麗な方でした。
今までは
全くファンでは
なかったのですが
一体どうしてだと
考えてみると
おそらくこれだという
点がありました。
それは同じ場所で
同じものを
食べたという事で、
「手の届かない雲の上の人」から
「手を伸ばせば
すぐに触れる身近な人」へと
変わったからなのです。
そのプライベートを見て
“強い親近感”が
湧いたからです。
「親近感→ファン」
「メルマガ」という
媒体の性質上、
発行している人が
どんな人なのか
分からない事が
多いですね。
ニックネームや
アバターなど
使っている人が
大半ですし、
そういった状況で
ファンになるという事は
なかなか難しいです。
そんな時は
あえて
プライベートを
公開するべきです。
読者は、
プライベートでの共通点や
共感出来ることがあると、
メルマガ発行人の
ファンになるのです。
例えば、
「実は今ダイエットをしています」
という
プライベートを
公開します。
そして
毎回コンテンツに入る前などに
「今週は◯kg の減量に
成功しました！」
「ちょっと気を抜いた瞬間に
リバウンドしてしまいました・・・」
などを報告します。
そんな
プライベートを知ったとたん
「なんだ、
この人も
自分と変わらないな！」と、
あなたと読者の距離が
一気に縮まります。
そうなると、
読者にとって
あなたのメルマガは
“気になるメルマガ”に
昇格です。
「お！今日もメール来てるな！」
「あれ？今日はまだ届いてない。」と。
これはもう
“ファンの心境”です。
プライベートを
公開する事で
ファンを
獲得したのです。
クリック力をつける
さあ、これであなたは
メルマガを
書けるようになりました。
でもいくら書いても
読者に
読んでもらわなければ
何にもなりませんね。
有名な言葉があります。
あなたはご存知ですか？
「４つのＮＯＴ」
１．Not open ：開かない
２．Not read ：読まない
３．Not believe：信じない
４．Not act ：行動しない
・読者はまずメルマガを開かない。
・そして読者は
メルマガを読まないのです。
・さらには、
読者はメルマガに
書かれている事を
信じないのです。
・最後に読者は
ＵＲＬをクリックしません。
メルマガ発行者であるあなたは
この４つのＮＯＴの
障害を乗り越えなければ
ならないのです。
それでは ひとつ、ひとつ
この障害を乗り越える
方策について
考えていきましょう。
１．ＮｏｔＯｐｅｎ：開かない
あなたの読者は、
あなたのメルマガだけを
読んでいるわけではないのは
ご理解していますよね。
ほとんどの
メルマガ読者は
たくさんのメルマガを
読んでいます。
１０～２０通は
読んでいるのでは
ないでしょうか？
さすがに
３０通を超えると
しんどいと思いますが・・・
その中で
あなたのメルマガを
開いてくれる確率は
いかほどでしょうか？
たくさんの
ライバルメルマガから
あなたのメルマガを
開いてもらうためには
どうしたらよいでしょうか？
それは目立つ事です！
そうです。
件名が目立たなければ
読者に興味を
持ってもらわなければ
あなたのメルマガは
開かれません。
なにより件名を工夫する事です。
メルマガは件名が命です。
では その工夫について
その１
「え！」
「なんだ、これは？」
といった驚き、
または疑問を誘う語句を
使用するのです。
読者は概ね
好奇心でもって
多数のメルマガから
気になるものを
クリックする
習性があるのです。
その２
初心者の
メルマガの件名で多いのは
本文の内容を
まとめた件名です。
これでは、
最初からその内容に
興味を持っている
読者だけしかクリックして
頂けません。
必要なのは、
多くの読者に
クリックして
本文を読みたいと
思わせることですから。
例えば、
推理小説のように
犯人は誰か？と
謎をかける事も
テクニックの
一つになります。
また、
落語の謎かけのように
まったく関係ない
ＡとＢについて
「Ａとかけまして
Ｂととく。さてその心は」
読者はその心を
知りたいハズです。
２．ＮｏｔＲｅａｄ：読まない
読者がせっかく件名を見て
あなたのメルマガを
開いてくれたのは
ありがたいけど、
さっと見て
面白くないと思い
逃げてしまっては
今までの努力が
水の泡となって
しまいます。
ではどうするか？
メルマガを開いた
先頭画面に
何らか読者を
惹きつける文面を
配置する必要が
あります。
何を言っても
最初の
５行～１０行が
最も重要です。
そこに
問題提起から始まると
そのあとの文章が
スラスラ読まれる様に
なります。
そして結論は
編集後記に
持っていくように
記述します。
そうすると、
読者は
続きや回答が知りたくて
本文に
目が入っていきます。
３．Not believe：信じない
メルマガ初心者である
あなたは
まだ読者と信頼関係を
構築できていない場合が
多いと思います。
そうなると、
あなたの書いた記事を
信じて頂けるか
疑問があるところです。
こんな時には
・ニュース記事の URL
・報酬画像
・偉人の名言
・読者さんのメール
・ストーリー
・データ
こういった
ニュース記事や
データを見せてあげれば
説得力が増します。
偉人の名言や
読者さんの声なんかも
Not believe の壁を
乗り越える
重要な材料です。
４．Not act ：行動しない
あなたが
アフィリエイトで
稼いでいくためには
なんとしても、
読者にＵＲＬを
クリックして
頂かなくてはなりません。
いかに読者に
リンクをクリックさせるか
いかに読者に
欲しがらせるか
ですから
そのための
テクニックを少し
披露します。
ご参考下さい。
・リンクの先の未来を魅せる
行動した後の読者の
未来について予想します。
・リンク先の魅力を書く
案件の良いところを
アピールします。
・手に入れないリスクを書く
案件を手にしなかった時の
悪い事を強調する。
・初公開、最終日です
その前後の日も有効です。
・「リンクをクリックして下さい」と
直接お願いする。
特に失う事のリスクを提示すると
行動してくれ易くなります。
アフィリエイトする
さて、読者も集まり、
そしてしっかりと
良い情報を与えて
あなたの
メルマガが開かれて
見てくれるようになったら、
いよいよ
アフィリエイトするという
段階に入ります。
（１） どんな商品を紹介するの？
●安い商材を紹介する
やはり最初は
高額なものは売れません。
安くて良いものを
アフィリエイトしましょう。
一般的には
無料オファーが
良いでしょう。
普通３００円～５００円ですが
販売開始当初など
７００円～１０００円 という
案件もありますし、
中には
２０００円という高額の
無料オファーがあります。
リーズナブルな
商材をアフィリする方法で、
且つ、
大きく稼ぐ手法を
ここで１つ紹介しますね。
どういう事かと言うと、
あなたが
アフィリエイトしたい、
安くて
良い商材があれば、
それを紹介する数日前から、
「高額で同系統のオススメ商材」を、
2-3 日ダメもとで
紹介しておきます。
実はこの高額商材は
売れなくても
良いんです。
但し読者には全力で紹介して、
「欲しい！」と
思わせるように
しておいて下さい。
メルマガ読者に
「欲しい！！」と
思わせておくことが出来れば、
次にメルマガを書く時に、
「あの商材は高くて
手を出しづらいですが、
コチラなら同系統で
安価ですから
おすすめですよ！」
と、紹介することで、
前回までのメールで
高額のものを欲しいと
思っていた読者なら、
MAX で
売れる可能性が
高まります。
試してみる価値は
ありますよ！
●新商材を紹介する
すでに
販売されている商材というのは、
もうすでに
持っている人が多かったり、
ある程度の
概要を知られているので
売れにくかったりします。
しかし、
新商材であれば
まだ誰も
手にしていないですし、
何よりも人は
新しい物好きです。
なので、
新商材の発売日が
一番売れやすいです。
つまり、
新発売の安い商材を、
販売日に紹介するのが、
初心者の方でも
売れやすい方法ですね。
ちなみに
商品が売れる日というのが
４日あります。
１.発売日
２.発売日の翌日
３.販売終了日の前日
４.販売終了日
です。
是非、お試し下さい。
（２） 予告する
先ほどもいいましたように、
商材が一番売れやすい日は、
やはり発売日なんです。
ですが、
発売日にいきなり紹介しても、
見てくれていない
可能性があります。
なので、
しっかりと
みていただくためにも
事前に
予告しておく
必要があります。
「～日にこんなすごい商材が
発売しますよ！
カレンダーに
○を付けておいてください！！！」
みたいに。
そうすると、
みんな気になって
気になって
仕方がなくなります。
なので、
オファー当日は
通常よりも
かなり高い
クリック率を
たたき出してくれます。
（３） 繰り返し紹介する
繰り返し紹介することで
さらに
売れるようになります。
繰りかえし紹介することで
発売後も
じわじわと売れていき、
最終的には
ものすごい
本数となるのです。
それは、
ただ繰り返し
紹介していくだけではなく、
観点を変えながらなど、
しっかりと
実績を見せながら
紹介していきましょう。
●観点を変えて紹介する。
ただ同じ紹介文で
ずらずらと繰り返し紹介されても
面白くないです。
読者も見てくれませんね。
だから、
観点を変えて
紹介してきましょう。
・１日目はその商材の全体の概要
・２日目は特定の機能にフォーカスして紹介
・３日目は自分の特典にフォーカスして紹介する
これはあくまで
一つの例ですが、
このように
観点を変えて紹介することで
読者さんが
飽きないで見ていくことが
できます。
読者によっても
違った悩みを
持っていらっしゃいますので、
その悩みに
ぴったりな機能や特典に
フォーカスした記事があったら・・・
買ってしまいますよね。
なので、
いろんな観点から
繰り返し
紹介していくように
しましょう。
●実績を見せながら紹介していく
また、
アフィリエイトしている
商材が売れた実績も
しっかりと見せながら
紹介していきましょう。
これは、
人間の心理を突いた方法です。
「みんな買っているんだ！
じゃあ俺も買おう！！」
みたいに。
なので、
小さな実績でもいいです。
しっかりと見せながら
繰り返し紹介して
いきましょう。
そうした繰り返しが
のちの大きな結果に
つながります。
（４） 魅力的な特典を付ける
やはり魅力的な特典というのは
目を引きます。
特典とは、
おまけのことです。
私からこれ買ってくれたら、
この特典も一緒に
プレゼントしますよ
という事です。
購入者の中には、
オファーなんか
そもそも見てなくて、
いい特典を持っている
アフィリエイターさんを
比較して購入している方も
いますね。
そのくらい重要なので、
しっかりと
特典を
付けていきましょう。
ただ、
「どんな特典をつければいいのですか？」
「どうやっていい特典を作れるのですか？」
という疑問が
わいてくるかと思います。
具体的には、
以下のような
特典を作っていきます。
①あなたが稼いでいる方法
②商材の弱点を補強するノウハウ
③商材のノウハウ＋あなたが
ノウハウを実践し
実際稼いでいる方法
④実績を元にした
あなたの個別サポート
これらの特典が魅力的かつ、
有効です。
では、個々に説明いたします。
①あなたが稼いでいる方法
例えば、あなたが、
「クリック保証型アフィリエイトで
確実に月に１万円稼ぐ方法」
を実践していたとしたら、
それを PDF に
まとめておくだけで、
立派な独自特典になります。
世の中には
全く稼げない
アフィリエイターさんも
多く存在します。
もしあなたが
このような
独自特典を持っていたら、
あなたから
商材を購入してくれる
可能性が
かなり高くなります。
②商材の弱点を補強するノウハウ
例えば
ブログアフィリエイトの商材なのに、
ブログアクセスアップの
説明が充分ではない場合とか、
もっと効果的な
アクセスアップ方法が
他にもあるのに
説明が無いような場合、
あなたが
その部分をカバーする
マニュアルを
PDF としてまとめれば、
購入者としたら
その補足マニュアルが
絶対欲しくなるとは
思いませんか？
これであなたから
商材を買う理由が
また 1つ増えます。
③商材のノウハウ＋あなたが
ノウハウを実践し
実際稼いでいる方法
例えば、
楽天アフィリエイト商材の
特典を考える時、
商材の手法に、
あなたの知っている
独自手法を加味すれば
報酬は 2 倍になりますよ！
と言うような独自特典をつけ、
毎日メルマガやブログで
実際に
報酬が上がっている状況や
キャプチャ画像を
証拠として
掲載していくと、
読者はあなたの付けている
独自特典の事を
欲しくて仕方が
無くなります。
もちろん本当に
報酬が増える、
実績のある
独自特典を提供しないと
あなたの信用に
かかわりますので、
いい加減な情報を
提供しないように
充分に気をつけてください。
あなたが本当に
実践している手法を
組み合わせることで
商材の効果を
より引き立てる事が出来る
ノウハウを PDF に
まとめる事が出来れば、
あなたが
紹介している商材は
あなたから
爆発的に
売れていってくれます。
④実績を元にした
あなたの個別サポート
この手法は
あなたがまだ
初心者のうちに付けても
あまり効果が無いと
思われますが、
あなたがある程度
実績を積んでいる事を
読者が認識し始めると、
効果が大きく出てきます。
もしくは上述の、
「商材のノウハウ＋あなたがノウハウを
実践し実際稼いでいる方法」
にプラスして、
あなたのサポートを
特典として提供すれば、
より特典の効果が
倍増されます。
読者からすれば、
１． あなたの独自手法を
商材に加味すれば、
より一層稼げる
２． あなたの独自手法を
あなた自身に
サポートしてもらえる
と考え、
この特典を欲しくて
たまらなくなります。
この２点がセットになって
特典として付くなら、
購入時の読者の
期待を膨らますとともに、
不安を
取り除くことが出来ますから、
さらに
あなたからの売り上げが
加速される事は
間違いないところです。
特に初心者の方は、
そもそも
小難しい特典ではなく
しっかりとした
サポートを
欲しがっている場合が
多いです。
小難しいツールとか、
小難しい
テンプレートをもらっても
理解できない、
使い方が
分からない場合が
多いのです。
そのへんを加味して魅力的な
メルマガにしていくように
がんばりましょう。
